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农业科技创新的投资逻辑

【农化网】讯

2009年,26岁的隋海周进入昌盛东方实业集团事情,十年后,36岁的他已经是集团副总裁。其间,他曾成功主持过大年夜沽河流域国家农业科技园区运营事情,主导了青岛市自立立异重大年夜专项太阳能光伏利用示范项目。

2015年,沉淀了富厚的今世农业实践履历,对行业本色有对照深刻理解的隋海周,向集团提出提议创立农业孵化器的设想,同时提出了一个“奇迹合股人”的观点,倡导集团内部立异孵化。很快,由昌盛集团控股、隋海周参股的农湾孵化器在2015年正式成立,隋海周正式踏足创业圈和投资行业,因为恰恰遇上了大年夜众创业、万众立异的政策风口,孵化器成长得很快。

2016年,农湾孵化器先后介入设立了青岛农高和德州财金农湾两只基金。“一开始,我们对照侧重财产上游,后来发明,今朝农业莳植环节普遍不具备很好的增长性,以是现在逐步把重心转向农业科技立异和商业模式立异上,比如特种蔬菜技巧、提取物、食物安然、农产品深加工、人工智能、区块链等。”隋海周说。

把“有品”的农产品卖给“有品”的人

2016年,隋海周看好了一个叫大年夜航海期间的项目,核生理念是探求最安然、最康健的深海鱼,经由过程体验式破费售卖给80、90后群体。这个项目一开始选择在青岛、徐州和长沙三个城市运营,效果很好,盈利很快,此中长沙店只用了不到4个月光阴就回本了。

然则,问题也徐徐裸露:一个农产品零售项目越做越像餐饮了。“项目商业模式的设定是体验后、顾客感觉好,然后再去购买,而实际上,因为体验历程只收取少量加工费,终极很多人把它当成了一个便宜餐厅。”

隋海周觉得,项目一开始的愿景,跟农湾投资农产品项目的原则是同等的:将“有品”的农产品卖给“有品”的人。第一个“品”是品德,第二个“品”是品味,而终极项目并没把产品卖给目标人群,实际吸引来的是爱好便宜的人群。

此后,农湾联合小米、九阳做了新一轮融资,从新梳理了财产逻辑——对付有烹饪需求的年轻人来说,各式摒挡必要用到的食材不仅异常繁杂,且普遍面临不会做的问题。

“我们赞助创业团队从新确立了购买关系,主推成套菜品,食材用起来既方便又不会挥霍。在一个超市里,一侧是体验区,分煎、炒、炖、蒸等九大年夜区,体验的历程同时也是进修烹饪的历程;超市的右手边是零售区,顾客体验过后购买成套菜品回家做。”隋海周表示,项目终极调剂为餐饮零售化观点,回归了农产品零售的本色。

在“有品”的农产品和“有品”的破费者之间建立纽带的企业,是隋海周最青睐的投资标的。在农产品市场沉浸了十年,他很清楚莳植(养殖)者和渠道商、零售商在价格问题上的根本对立:农夷易近想卖出高价,批发市场和零售商都想把价格压到最低。但掌握食物安然的却只有农夷易近,一味压低价格,就可能会低落农产品的品德,带来食物安然隐患。

不投“接触的企业”

曾经有一个大年夜热的项目摆在目下,然则隋海周没有投。

“我问他们,做出这个产品是给谁用?他们说自己用,要自己做一个APP来卖器械。我一听顿时排除了投资的动机。”在隋海周看来,这个项目同时跟传统商超、快递以及美团外卖、百度外卖等互联网巨子形成竞争,执行起来阻力很大年夜。

“一些始创企业总抱着上疆场接触的心态,跟行业巨子去竞争,着末做了炮灰。始创企业不要去接触,要去给接触的人送弹药。投资人不要投资战斗,要投弹药供应商。好的创业企业从一开始就能挣钱。”

隋海周将自己的投资逻辑总结为 “一其中间”、“两个基础点”、“三个要素”和“四个关键”:

一其中间,即办理一个行业痛点。“比如我投的一个农业技巧类项目,用椰糠种西兰花,办理了十字花科蔬菜莳植在中国的土壤限定问题,实现了西兰花的快速发展。”

两个基础点,即项目已经做成了什么?未来可以做什么?“比如大年夜航海期间,一开始它办理了海鲜行业的痛点,用最低的价格找到最好的海鲜。后来又有了EATTA和契作两个品牌,转型做餐饮零售化。”

三个要素,即时机、市场、资本。时机,便是在村庄子振兴、一带一起这类大年夜的国家计谋机遇下,阐发行业的痛点,将时机和财产完美结合。市场,便是目标客户,定位必然要清晰。资本,是当前创业团队能够使用到的资本。

四个关键,即开创团队、客户、产品、商业模式。“创业团队必要疏解白产品与客户的关系。是像海尔那样,先打造产品、再卖给所有人,照样像小米那样,先用低价手机成长客户、再经由过程米+生活去挣钱。”

“假如一个企业满意了这些前提,我就会投,纵然着末项目掉败取水漂了,我也不忏悔。”隋海周笑着说。

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