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低频高消费的旅游产品能否搭上短视频风口?

当下,互联网用户短视频应用习气徐徐养成,短视频的社交属性更是给“带货”带来了新的可能性。但相较于美妆、衣饰、日化等领域,旅游行业的短视频今朝尚在成长初期阶段,对用户的吸引和转化效率也仍待考量,“种草”不易,“就地拔草”更难。

旅游企业加码短视频,“接地气”内容受迎接

重庆洪崖洞相近的千厮门嘉陵江大年夜桥上,举动手机直播或拍摄的旅客排成了长长一排。作为拍摄洪崖洞夜景的最佳地点,五一时代的千厮门大年夜桥推行了交通管束,旅客需排队上桥,洪崖洞的11层修建里险些全天都人隐士海。自一年前在短视频平台“爆红”,洪崖洞就成了重庆的“网红打卡点”。除了重庆,被激活“网红”基因的还有西安、成都、湖南等地。

在短视频的广泛传播下,“去网红城市打卡”成为当下一种新的出游趋势,尤其是年轻用户,越来越吸收短视频“种草”旅游景点这种新模式。

短视频旅游风口下,抖音所属的公司北京微播视界科技有限公司在今年4月29日新增了“旅游信息咨询”这一经营范围。眼看着抖音做起了旅游买卖,业内的旅游企业也在近两年纷繁结构短视频。携程在2018年事尾上线了视频内容频道“旅拍”,今朝用户冲破两切切;马蜂窝在2018年将短视频改为首页板块,并在近期发布发力短视频,开放多种视频纪行模版,前进短视频内容占比;穷游在2018年7月也新增了视几回再三道,2019年推出了可以上传短视频、音频等形式的社交产品“Biu”。

内容方面,与以往“高大年夜上”的风格不合,当下盛行的短视频对照“接地气”和实用。穷游网副总裁崔莉表示,穷游平台上人文、旅行故事等深度灵感类的视频内容以及旅行技术、美食等实用干货的短攻略更受破费者迎接。“一致质量下,游览泰国大年夜皇宫的短视频可能就没有大年夜皇宫左右的咖啡屋保举受迎接”,马蜂窝短视频相关认真人表示,好玩有用、标题明确、多元化、独特点的内容更轻易脱颖而出。

投合“碎片化”涉猎需求,短视频向垂直领域延伸

据《2018中国收集视听成长钻研申报》显示,截至2018年6月,中国短视频用户规模达5.94亿,此中73%的用户是18-40岁的青年人;与此同时,据《中国公夷易近出境(城市)旅游破费市场查询造访申报》显示,80后、90后已经是中国出境游人群的主力军,占比跨越7成。面对目标用户新的应用习气和需求,发力短视频是旅游企业必要作出的改变。

易不雅阐发师韩梦莹对记者表示,从需方角度来说,旅游企业发力短视频是为了投合用户需求的新变更。当前,互联网用户新的社交习气和泛娱乐需求都跟着短视频平台的兴起徐徐有了迁移,慢慢养成了短内容的应用习气,并且形成了必然的碎片化信息处置惩罚能力。与此同时,短视频内容的临盆力也在提升,并徐徐向垂直领域延伸,旅游平台上的KOL也开始考试测验从曩昔的图文制作向短视频制作成长,旅游平台也就乐意为其供给一些视频功能和资本弥补进行支持,终极达到吸引用户的目的。

崔莉指出,短视频对付旅游是一种对照好的出现要领,用户对付短视频的分享欲望也在增强。数据显示,穷游App里短视频内容日更新量可达到30%。跟着5G的遍及,旅游短视频市场估计将成为帮助于原有图文市场的另一紧张载体。马蜂窝短视频相关认真人也对记者表示,现在互联网行业中已经有许多短视频“带货”的成功案例,效果是传统图文难以达到的。

短视频强社交属性“带流量”,助力旅游企业内容扶植

比起以往图文形式的旅游内容,短视频之以是被称为“种草机”,还在于其更强的社交属性和更低的应用门槛。在获客资源越来越高的本日,可以给旅游平台带来流量。

“随手拍一条15秒的旅游视频,简单处置惩罚之后即可宣布,这种要领比写图文形式的攻略更快”,旅游视频用户王蜜斯表示。为了进一步低落门槛和鼓励创作,旅游平台还采取了一系列步伐。比如马蜂窝推出了包括配乐、剪辑、蒙版、多图片转视频等模式简化视频处置惩罚难度;穷游网除了供给根基的视频对象,还会举办多种勉励活动鼓励用户碎片化分享。

除了低落用户的制作和应用门槛之外,韩梦莹指出,“碎片化的视频内容也低落了用户的分享门槛。比起上万字的图文内容,短视频在社交圈层的分享难度更低,轻易让旅游内容走出平台,在用户小我线上及线下社交圈层进行传播,实现对更多用户的有效触达。”对付旅游这种相对低频的破费活动来说,扩大年夜和社交之间的联系,就意味着更多的流量和关注,短视频也就成了在线旅游企业内容端扶植的紧张抓手”。

携程旅拍认真人奉告记者:“对付目的地、酒店、夷易近宿、景点等旅游品牌而言,内容破费期间必要及时热门的旅游信息并营造全网热议的内容话题,也越来越必要经由过程内容来吸引破费者,进行口碑传播和裂变。”

旅游产品决策周期长,短视频变现停顿在低价型产品

使用短视频“种草”后,让用户“就地拔草”着实并不轻易。今朝来看,携程是在旅拍页面上关联了相关的目的地产品,在旅拍内容中嵌入商品卡片,用户可以直接经由过程卡片预订景点门票、酒店等相关产品。马蜂窝的变现要领则是和之前纪行一样,“种草”今后,向导用户跳转商城进行购买,依旧是“内容+买卖营业”的模式,只不过在内容侧增添了短视频内容。

然则和“带货”能力很强的美妆短视频比拟,旅游短视频“带货”、“拔草”的难度要高很多。马蜂窝短视频相关认真人对记者表示,旅游行业的短视频相较于全品类,尤其是美妆、衣饰、日化等生活品类,今朝尚在成长的初期阶段。一方面是用户不雅看旅游垂直类短视频的习气尚未完全养成;另一方面,大年夜部分的垂直类平台也没有找到分外相宜的切入点,旅游尤其是长途旅游的决策周期较长,感动破费相较于其他品类较少。

别的,恰是由于旅游产品决策周期长、价格高,用户在购买旅游产品时,每每会有一个比价的历程,这也是短视频很难让用户迅速做出购买抉择的紧张身分。韩梦莹奉告记者,今朝用户对海内的旅游企业都邑有一个功能上的区分,比如在某些平台做攻略,但去别的一些平台购买产品,比价的阶段很难超出,以是很多企业都在考试测验用更精准的匹配要领和高效率的算法来缩短用户的决策周期,直接形成买卖营业。

受限于旅游产品的特点,今朝来看,一些决策周期短的低价型旅游产品是短视频内容转化率较高的进口。马蜂窝短视频供给的数据也证明了这一点,在周末周边游、旅途中当地游等方面,优质短视频跳转到POI(兴趣点,如酒店、餐厅等)、商品页的转化很高。在这两个领域中,短视频并没有太大年夜的来自于决策周期的阻碍,只要有优质的内容和供应链支撑,就能够很好地完成变现。

(王胜男)

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