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连续参展20年 从“格子铺”走向世界。

在CES上一电航空展示的无人机。 深圳商报特派记者 袁斯茹 严偲偲 摄

记者 袁斯茹

在今年的CES(国际电子破费展)无人机专区,深圳的AEE一电航空技巧有限公司吸引了更多关注。他们200平方米的展位上,展示了自拍无人机、军用无人机、云台、安防镜优等。今年是AEE第20次参加CES,而公司规模也逐年扩大年夜。美国当地光阴1月10日,AEE一电航空开创人兼CEO张显志吸收了深圳商报记者采访,讲述了参会20年来的心得。

最初参展便是为了卖产品

1999年,一电科技第一次参加CES,当时的营业以安防产品为主,“由于据说这是每年最大年夜的破费电子展,又在美国举行,而我们主攻欧美市场,”张显志说,“当时带了几款安防镜头过来。”

因为缺少出国履历,一电科技直接从中介那里买了一个9平方米展位,带了几张海报,就到了美国拉斯维加斯参会。

CES每年参展公司数量多,今年就吸引了来自举世的4400多家公司,而展位必然程度上也反应了公司实力。行业巨子可以分到中间展馆里面积大年夜的展位,有核心技巧和自己品牌的公司也能在主要展馆盘踞一席之地,而首次参会的中小公司,大年夜多是经由过程中介,订到一间较“偏远”展馆的9平方米“格子铺”。因为“格子铺”里以中国企业居多,是以这个展馆也被称为“中国馆”。

“最初参会便是为了卖产品,然则第一年的劳绩不多,”张显志说,“可以说来一趟感想熏染一下就回去了。”

第二年,AEE一电科技又带来了一款迷你DV新产品,引起了美国有线电视新闻网CNN的留意,报道出来后,开始有客户来扣问。“我们当时都不知道CNN是什么,也不相识鼓吹自己,只记得有两个记者来问了一些问题。”张显志说。

从这一年,AEE一电科技开始意识到,参展不止是卖产品那么简单,“只是坐在展位上,可能只使用了这个展会的10%而已。”张显志奉告记者。

跻身主要展馆,树立品牌意识

2011年,AEE一电科技的第一家外洋分公司在美国洛杉矶成立,他们以分公司名义直接报名参展,并且在当时的主要展馆之一申请了一个80平方米展位。

“我们意识到除了做产品,还要相识鼓吹自己。”张显志说,“然则第一次自己设计展位没履历,一半面积都用来放椅子了,着末成了一个苏息区。”

记者查经历年CES参展商目录发明,在2010年之前,中国企业参展以供应商为主,而近几年中国企业开始带来自己研发的产品。

张显志说,参加CES有一个好处,便是全天下的企业都来了,能清楚看到自己和其他人的差距。“一是由于做供应商积累了一些本钱,二是我们发明国外能做的产品我们也能做,以是从七八年前开始,大年夜家都去研究技巧了。”

这次参会的多家中国企业奉告深圳商报记者,要打入国外市场,就要知作别人的“弄法”,参加CES的人很多,而若何接入自己想要的资本是个问题。据悉,很多公司参展几年后,开始从当地聘用一些行业履历富厚的人,由他们来带自己找到“对的客户”。

“像Bestbuy、Amazon这种大年夜平台的客户很难约到,参会几年我们积累了一些人脉,可以协助对接。”张显志奉告记者。

昔时参展的百余家无人机企业,现在只剩下10%

近几年,中国企业在很多领域的市场份额越来越大年夜,有些领域慢慢开始盘踞行业主导,无人机便是范例之一。

2016年被称为中国的“无人机元年”,这一点从昔时CES的参会环境就能看出来:中国,分外是深圳企业,“承包”了无人机展馆。

赓续调剂自己产品线的AEE一电科技,在2011年就宣布了举世首款设置设备摆设级一体无人机系统。2013年,AEE旗下子公司AEE一电航空成立,主打无人机产品。

2016年的CES,用张显志的话说,所有去的人都震动了:全部馆里,每个展位都是拉一个线网,然后操作一架无人机飞上飞下。

行业没有立异,成为一大年夜问题。2016年CES停止后,无人机大年夜幅贬价,很多企业不得不退出。

“以是我们参加CES,除了能懂得市场必要,还能将自己和同业业对照。”张显志说。

2016年今后,很多无人机企业开始考试测验找到自己的偏向,“无人机包括很多细分领域,并不是大年夜疆在做航拍,所有人都要随着做,像自拍、军用、侦查等领域,都有待研发。”

本次CES,AEE一电航空带去了全新产品折叠式手机壳自拍无人机Selfly,体积小、重量轻,可以装在手机壳上随身携带。此前,他们曾推出能装入口袋的手机自拍无人机Airselfie系列,备受好评。“我们未来至少要在自拍无人机领域做到第一。”张显志奉告记者。

此次CES,三年前来的100多家无人机企业,只剩下10%阁下依然呈现在了会场,并且大年夜多半都找到了自己的产品定位。

“不止是无人机,每年参加CES的深圳企业都不少,由于深圳的电子科技和外贸公司居多,”张显志说,“很多企业都是从‘格子铺’一步步走出来,但它并不是短缺技巧含量的代名词,只是起步阶段的一个必颠末程。并且,无论是现在依然在‘格子铺’的,照样有自己大年夜展位的,都不能竣事思虑和反思自己,以应对市场。”

(深圳商报拉斯维加斯1月10日电)

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